CVR

Метрика важна, потому что отделяет эффективность сообщения от эффективности трафика. Можно привести тысячи посетителей, но если CVR равен 0,1% — бизнес убыточен. Показатель указывает, что проблема не в количестве людей, а в неубедительном сайте или оффере. Это индикатор здоровья всей воронки.

Аналогия с кафе: мимо проходит 1000 человек (трафик), заходят 50 (переходы), заказывают 10. CVR показывает, сколько из зашедших дошли до покупки. Это сито: чем мельче ячейки, тем меньше «зерна» проходит.

Конкретный пример: рекламу увидели 10 000, кликнули 1000, купили 30. CVR = 30 ÷ 1000 × 100 = 3%. Это средний ориентир. Если получилось 0,5% — нужно менять лендинг, цену или саму рекламу, а не наращивать бюджет.

Итог: CVR — не сухая статистика, а компас. Он показывает, какой элемент кампании требует починки — привлечение внимания или убеждение. Следите за ним — и всегда будете знать, что исправлять.