Война за ИИ-таланты: одних денег уже мало

Яркий пример — разработчик ИИ-инструментов для программистов Cursor, чья стоимость оценивается в 60 миллиардов долларов. Глава отдела найма Мэтт Уорд признается, что привлечение топ-специалиста больше напоминает ухаживание, чем обычный рекрутинг. На каждого особо ценного кандидата заводится отдельный закрытый канал в Slack, а сотрудники компании ежедневно проводят летучки, обсуждая, что еще можно сделать, чтобы человек согласился на оффер.

Иногда дело доходит до курьезов. Узнав, что один из перспективных кандидатов в юности учился в школе искусств и играл на классической скрипке, Cursor разыскала в Нью-Йорке специализированный музыкальный магазин и купила ему необычный струнный инструмент, отдаленно напоминающий турецкую гитару. Подарок был недорогим, но, по словам Уорда, важна именно забота, внимание к деталям и уникальность жеста.

Гендиректор Cursor Майкл Труэлл рассказывал, что на заре компании ради первых десяти сотрудников они шли на отчаянные шаги, вплоть до того, что летели на другой конец света после того, как кандидат уже отказался. Теперь процесс стал более системным. Уорд сознательно отказывается от стратегии «обзвонить сто человек и надеяться на удачу». Вместо этого он ищет тех, кто действительно способен выполнять работу на высочайшем уровне, — даже если таких во всем мире всего пятьдесят, и затем целенаправленно их «дожимает».

Подобный подход отражает новую реальность рынка. Лучшие ИИ-инженеры одновременно получают предложения от нескольких гигантов с многомиллионными пакетами акций и возможностью работать над передовыми технологиями. Решающим фактором становится ощущение, что компания по-настоящему понимает и ценит человека, а также совпадение ценностей и миссии.

Самые агрессивные методы используют и лидеры индустрии. Марк Цукерберг лично писал письма исследователям, которых хотел переманить, а глава OpenAI позже вспоминал, что Цукерберг собственноручно приносил суп одному из сотрудников OpenAI, пытаясь его завербовать. Этот жест произвел такое впечатление, что конкуренты тоже начали использовать суп в своих переговорных процессах.

При этом деньги по-прежнему имеют значение. Бывший руководитель отдела кадров Google Ласло Бок считает, что даже 100 миллионов долларов за выдающегося исследователя — выгодная сделка для технологического гиганта: такой специалист приносит огромную пользу и не достается соперникам. По словам Мэтта Уорда, сейчас топ-специалисты получают предложения на уровне контрактов игроков НБА, а иногда и выше. Но в итоге побеждает не тот, кто предложит больше нулей, а тот, кто сумеет по-настоящему расположить к себе.