Doubao повышает комиссию на 4%: почему AI-трафик стоит дорого

Китайский интернет-гигант ByteDance начал монетизировать искусственный интеллект. С 10 августа заказы на локальные услуги, совершенные через AI-помощника Doubao, облагаются отдельной комиссией. По данным продавцов, ставка составляет от 9% до 18% для разных категорий — от отелей и фитнеса до образования и бытовых услуг. Для размещения в гостиницах комиссия достигает 12%, что на 4 процентных пункта выше, чем при заказе через обычную ленту Douyin, где платформа берёт 8%. Один и тот же отель, один и тот же платёжный контур, разница только в источнике трафика: диалог с AI. Эти 4 пункта ByteDance считает платой за «умную рекомендацию». Ориентир — не комиссия Meituan в 10–15%, а комиссия Ctrip в 12–20%, которая давно обеспечивает туристической платформе маржинальность около 80%.

В тот же день Alibaba запустила открытую платформу Qwen, к которой подключились SF Express, Ziroom и другие сервисы. Компании выбрали противоположные стратегии: ByteDance сразу требует высокую комиссию, Alibaba бесплатно привлекает поставщиков услуг. Причина в активах: у ByteDance есть готовая база из миллионов продавцов в Douyin, и доходам от AI отделяет один клик. У Alibaba сервисы разбросаны по разным приложениям, поэтому нужна экосистема, которая приведёт пользователей и соберёт предложение воедино.

Финансовые стимулы ByteDance очевидны. По данным СМИ, у Doubao более 200 млн пользователей в день, но дневная выручка не дотягивает до 1 млн юаней, тогда как затраты на вычисления достигают десятков миллионов. Ежедневный оборот — около 10 млн юаней. Введение комиссии почти ничего не даст в краткосрочной перспективе, но закрепит за Doubao статус актива с ценником. Компания повышает ставку до роста объёмов, надеясь, что продавцы не смогут игнорировать новый канал. Риск в том, что из-за высокой комиссии бизнес начнёт скрывать низкие цены, и пользователи уйдут к конкурентам.

Показательно, что WeChat тоже тестирует AI-заказ еды вместе с Meituan и Ctrip. Отрасль пришла к консенсусу: AI-ассистент должен завершаться транзакцией, вопрос лишь в том, кто первым начнёт брать деньги. Настоящая ценность такого входа — не число активных пользователей, а объём комиссионного оборота в расчёте на одного человека. У Doubao этот показатель пока копеечный, и ставка 12–18% — это публичная ставка на то, что он вырастет.