Возвращение Manus: изменит ли оно правила игры для ИИ на мировом рынке?

Компания Manus, о которой весь ИИ-мир успел забыть, возвращается к самостоятельной работе. 11 августа на сайте появилось письмо пользователям: сервис снова становится независимым и продолжит обслуживать клиентов по всему миру. В письме почти не упоминаются детали выкупа долей у Tencent и ZhenFund, зато есть примечательная деталь: часть данных пользователей, созданных после 29 декабря 2025 года, удалят 23-24 августа — именно в тот день, когда Meta объявила о покупке Manus. Такая цифровая граница подвела черту под отношениями с Meta — пожалуй, самый достойный способ расстаться.

За год с небольшим Manus пережил сюжет, которого хватило бы на несколько жизней стартапа: мартовский взрыв популярности, продажу Meta за 2-3 миллиарда долларов, блокировку сделки китайским регулятором в апреле 2026 года и выкуп прежними инвесторами. Возвращение совпало с вступлением в силу «Положения о зарубежных инвестициях» (постановление Госсовета №837), которое действует с 1 июля и устанавливает правила для вывода капитала за рубеж.

По мнению экспертов, история Manus стала наглядным примером того, как не надо строить международную экспансию. Проблема не в нехватке денег или пользователей, а в «спекулятивной смене оболочки»: компания перенесла юридическое лицо из Китая в Сингапур уже в разгар успеха, а не заложила правильную структуру с первого дня. Добавим, что у Manus нет собственных фундаментальных моделей — как признавал главный научный сотрудник Цзи Ичао, продукт построен на базе Claude, Qwen и открытых технологий. Поэтому компания не смогла сгладить удар репутационными и техническими преимуществами.

Однако исход Manus не отпугнул инвесторов. Фонды в Сингапуре и Австралии специально ищут китайскоязычных управляющих, чтобы работать с китайскими AI-стартапами, выходящими на глобальный рынок. Просто теперь капитал стал разборчивее. Инвесторы хотят видеть структуру, в которой офшорная компания создана с самого начала, а не подтянута потом. Примером правильного подхода называют сингапурскую ccMonet.AI, которая с первого дня работает через сингапурское юрлицо, а разработку ведет в Китае.

Венчурный инвестор Чжу Сяоху предупреждает: переезд ради смены прописки не поможет. «Где бы компания ни находилась, инвесторы и клиенты все равно считают ее китайской, — говорит он. — Притворяться бесполезно». Он приводит примеры стартапов, которые переехали в Кремниевую долину, но не получили денег, а потом вернулись к китайским инвесторам.

Рынок раскалывается надвое: AI-компаниям придется выбирать между Китаем и зарубежьем, попытки совместить оба направления почти обречены. Если цель — продажи на Западе, лучший вариант оставить технологии дома и вынести за рубеж только продажи. А если компания хочет единую структуру с разработкой и продажами за границей, нужно заранее определить, чья это компания — китайская или американская, и готовиться к разным режимам контроля за экспортом технологий.

Еще одно важное решение — рынок. Для потребительских продуктов китайцы сильны: почти все мировые приложения с оборотом более $10 млрд созданы китайскими командами. А вот корпоративный рынок, особенно продажи крупным американским компаниям, потребует серьезных усилий. Чжу Сяоху называет порог в $50 млн ARR: пока он не достигнут, работает продуктовая модель роста, после — нужны продажи и сети контактов.

Главный урок Manus, по мнению участников рынка, прост: структура и соответствие нормам решают, выживет ли компания, а продукт и прибыльность — насколько хорошо она будет жить. Правила игры ужесточились, и те, кто раньше надеялся на серую зону, теперь заплатят за это позже — когда окно возможностей закроется.