Пять критериев оценки AI-стартапов от венчурного инвестора из Кремниевой долины

Чжэн, чей опыт охватывает полупроводники, глобальный брендинг и венчурные инвестиции, призвала основателей не влюбляться в собственные технологии и отличать теоретический объем рынка от реально достижимой доли. Нельзя измерить — значит, нет цели: цели должны быть конкретными, с ясными сроками. Особое внимание она уделила умению объяснить суть проекта за одну фразу. Вспоминая историю о Джобсе, который мог задать вопрос в лифте, Чжэн подчеркнула: время на впечатление измеряется секундами, поэтому важно понимать, с кем говоришь.

Главное — пять критериев оценки AI-стартапов. Первый: качество выручки, а не только ее объем. Второй: зависимость от вычислительных мощностей — если компания сильно зависит от Nvidia и подобных, нужно проверить, насколько реальны эти связи. Третий: ров (защитный барьер) — основатель обязан знать своих конкурентов и уметь удерживать внимание инвестора. Четвертый: эффективность капитала — деньги должны работать на рост, а не лежать. Пятый: управление и структура — с первого дня нужно думать о запасных вариантах, включая юридическую и территориальную архитектуру, особенно в текущих геополитических условиях.

В итоге, по словам Чжэн, инвестиции — это дисциплина и идеалы одновременно. Мечтать можно о грандиозном, но реальные ставки делаются только при соблюдении четких правил.