DeepSeek создаёт продуктовый отдел и готовит почву для монетизации

DeepSeek решила превратить свою продуктовую команду в полноценное подразделение — и это первый шаг к тому, чтобы большая аудитория бесплатного приложения наконец начала приносить деньги. Шестнадцатого октября компания объединила команду Harness, а также коллективы, отвечавшие за веб-версию, приложение и платформу, в единый продуктовый отдел. Возглавил его У Цзяньи, ранее руководивший Harness. Теперь он отвечает за весь продукт, дизайн и исследования, а сам отдел одновременно открыл набор продуктовых дизайнеров и дизайнеров интерфейсов.

Наблюдатели видят в этом один и тот же сигнал: впервые DeepSeek за пределами чисто исследовательской работы по моделям формально закрепляет за собой умение доводить продукты до конечного пользователя — и до обычных людей, и до бизнеса. Проще говоря, у приложения, которое за последний год стало привычным для десятков миллионов, наконец появился отдельный ответственный. И первый вопрос, который встанет перед новым отделом, — вовсе не как перерисовать интерфейс, а как выстроить бизнес-модель.

По данным QuestMobile за июнь 2026 года, у DeepSeek около 130 миллионов активных пользователей в месяц — третье место среди китайских AI-приложений после Doubao с 382 миллионами и Qianwen с 167 миллионами. При этом, в отличие от Doubao и других сервисов, открывших платные подписки, у DeepSeek ни в веб-версии, ни в официальном приложении нет ни месячной подписки, ни рекламы, ни платных тарифов. С обычных пользователей компания не взяла ни копейки. Годовая выручка превышает миллиард долларов, но почти вся она приходит от вызовов API — то есть платят разработчики и компании по объёму обращений. За первые семь месяцев 2026 года выручка составила около 475 миллионов юаней, маржинальность API-бизнеса достигала 82,9 процента, общая маржа — 44,6 процента, однако за тот же период чистый убыток составил 715 миллионов юаней.

Если сказать прямо: приложением бесплатно пользуются люди, а деньги платят те, кто встраивает модели DeepSeek в свои продукты. Маржа у этого бизнеса неплохая, но между ним и 130 миллионами обычных пользователей стоит стена платности. После создания продуктового отдела вопрос, открывать ли в этой стене дверь и где именно, становится неизбежным. И куда тревожнее для нового отдела то, что людей по ту сторону стены становится меньше. По тем же данным QuestMobile, DeepSeek — единственный из трёх лидеров по месячной аудитории, показавший годовое сокращение: минус 20,3 процента. Согласно утечкам с закрытой встречи с инвесторами в мае 2026 года, компания не вкладывала больших усилий в работу с обычными пользователями и временами даже не хотела их удерживать — но пользователи сами не уходили. Эта формула работала в 2025 году, а во второй половине 2026-го перестала быть такой уж верной: те, кого не надо было удерживать, начали уходить. Момент создания продуктового отдела совпал с появлением этого сигнала.

Естественная мысль после появления отдела — не повторит ли DeepSeek подписочную модель ChatGPT за 20 долларов. Но сама эта модель в 2026 году претерпела структурный перелом, и он полезен DeepSeek как предупреждение. По данным The Information за апрель 2026 года, OpenAI прогнозировала сокращение числа подписчиков тарифа Plus за 20 долларов с примерно 44 миллионов в 2025 году до около 9 миллионов в 2026-м — падение на 80 процентов. Одновременно число пользователей ChatGPT Go за 8 долларов должно вырасти с примерно 3 миллионов до 112 миллионов, а к концу года они составят 92 процента всех платящих. OpenAI также прогнозирует, что к 2030 году реклама будет давать около 36 процентов выручки и станет более важным источником дохода, чем подписки.

На китайском рынке, где функции Doubao, Qianwen и DeepSeek во многом сопоставимы, бесплатность остаётся самым эффективным оружием в конкуренции. Тот, кто первым начнёт брать деньги за базовый диалог, не заставит пользователей отказаться от ИИ — но они без колебаний уйдут к бесплатному конкуренту. Если новый отдел пойдёт по старому сценарию ChatGPT, это может лишь ускорить отток.

Более вероятное решение выглядит иначе: не брать плату за сам чат, а брать за глубину использования. Позиция Лян Вэньфэна в утечках с закрытых встреч звучит чётко: сдержанность — это стратегия, способ повысить вероятность создания AGI, DeepSeek не гонится за числом пользователей и не собирается становиться очередным суперприложением, монетизировать аудиторию и выжимать коммерческую выгоду она не станет. Но он же произнёс фразу, которую легко упустить: нынешняя цена уже доступна всем, дальнейшее снижение не принесёт дополнительного спроса, а ценообразование точно не должно исходить из максимума выручки или прибыли компании.

Вместе эти два тезиса указывают на средний путь: не брать плату за базовый чат, но брать за сложные, срочные и глубокие сценарии. На стороне API DeepSeek эту логику уже отработала. Первого июня 2026 года компания навсегда снизила цены на API V4-Pro до четверти от прежних: стоимость входных токенов при попадании в кэш упала с 0,1 юаня за миллион до 0,025, выходных — с 24 юаней до 6. Чуть больше месяца спустя, с выходом официальной версии V4, появились пиковые тарифы: в два рабочих часа — с девяти утра до полудня и с двух до шести вечера — цена API удваивается. Одна и та же модель: кто пользуется понемногу, платит мало, кто торопится — больше. Расслоение происходит не в интерфейсе чата, а в поведении при обращении к модели.

После создания продуктового отдела у этой логики впервые появились организационные условия для выхода на массового пользователя. Первый и самый естественный слой — направлять трафик из приложения в экосистему платного API. Platform, веб-версия и приложение уже сведены в одну организационную единицу, и между привычками пользователей и платежами разработчиков появился единый интерфейс. Привычка, сформированная в бесплатном приложении, превращается в платный спрос разработчика на вызовы модели через API — и для этого не нужно брать ни копейки с частного пользователя. Второй слой — добавлять ценность вокруг агентных возможностей. Среда выполнения агентов, построенная Harness, естественно подходит для того, чтобы бесплатная версия закрывала простые диалоги, а платная — сложные цепочки задач. Распространить логику пиковых цен и расслоения по объёму с API на агентные задачи куда мягче, чем брать деньги напрямую за чат, и это укладывается в рамки возможностей, которые принёс У Цзяньи со своей командой. Третий слой — реклама или лёгкие подписки. Учитывая подчёркнутую сдержанность Лян Вэньфэна и требования бренда к чистоте опыта, в краткосрочной перспективе вероятность этого минимальна. Но низкая вероятность не равна нулю, потому что её изменит IPO.

DeepSeek уже поручила CITIC Securities подготовку к IPO на площадке для технологических стартапов STAR Market, и проверка уже идёт, хотя официальное соглашение о сопровождении размещения пока не подписано. Текущая оценка — около 500 миллиардов юаней; отталкиваясь от неё, участники рынка предполагают, что после размещения капитализация может составить от 1,5 до 2,5 триллиона юаней. И тогда часы для продуктового отдела начнут тикать по-настоящему.