DeepSeek повышает цены, Alibaba вводит комиссию: что выберет крупный бизнес?

Китайские разработчики искусственного интеллекта меняют стратегию монетизации. Почти одновременно DeepSeek и Alibaba объявили о шагах, которые фактически означают переход от простой ценовой войны к более сложной модели получения дохода. DeepSeek предупредила, что планирует заметно поднять цены на свои API-интерфейсы. А Alibaba, по данным Reuters, готовит для своей новой флагманской модели Qwen3.8-Max особые коммерческие условия: вес модели останется открытым, однако крупные заказчики, использующие её для собственного бизнеса, возможно, должны будут делиться частью выручки с разработчиком.

У этих двух решений разная логика. DeepSeek просто повышает стоимость вызова модели, и, несмотря на «значительный» рост, она всё равно останется одной из самых дешёвых на рынке: текущие расценки в разы ниже, чем у OpenAI или Anthropic. Таким образом компания пытается поправить свои доходы, не теряя главного преимущества. Alibaba же пытается закрыть дыру в монетизации открытого кода: раньше любой мог скачать модель и перепродавать её через свои сервисы без отчислений, теперь же, если бизнес достигает определённого масштаба, с ним будут перезаключать соглашение.

Ориентир для Alibaba — подход китайского стартапа Moonshot AI, создателя модели Kimi K3. Его лицензия уже требует отдельного соглашения с разделением дохода от компаний, предоставляющих «модель как услугу» и зарабатывающих серьёзные суммы. По неофициальным данным, отчисления могут доходить до 30 процентов. При этом мелкие разработчики и внутренние использования не затрагиваются — система бьёт по тем, кто превращает чужую модель в собственный бизнес.

Для Alibaba это логичный шаг: Qwen3.8-Max стала самой высокорейтинговой китайской текстовой моделью, и компания вкладывает в ИИ огромные средства. Но риск в том, что клиенты уйдут к конкурентам, если условия окажутся слишком жёсткими. Пока неясно, как именно Alibaba посчитает выручку, какой порог сработает и какой процент попросит компания. Ясно одно: эпоха безусловно бесплатных открытых моделей заканчивается, и теперь гиганты пытаются вернуть себе часть стоимости, которую раньше забирали посредники. Но сможет ли это сделать Alibaba без потери лояльности разработчиков, решит рынок.